為深入推進(jìn)品牌一體化建設(shè)，提升業(yè)務(wù)人員思維認(rèn)知，助力區(qū)域市場深耕，提升產(chǎn)品核心競爭力。9月29日下午，洛陽正大精英特訓(xùn)營“星石計(jì)劃”第四期銷售提升培訓(xùn)會如期舉行，本次培訓(xùn)會邀請正大食品企業(yè)（洛陽）有限公司總經(jīng)理曲建華進(jìn)行培訓(xùn)分享。培訓(xùn)會議由線上線下同時開展，洛陽正大熟調(diào)銷售全體成員參加本次培訓(xùn)會。

　　正大食品企業(yè)（洛陽）有限公司總經(jīng)理曲建華帶來課程《提升服務(wù)能力，賣出品牌價值》。培訓(xùn)伊始，他以問題“我們能為客戶帶來哪些服務(wù)”為導(dǎo)入，引出本次培訓(xùn)的主要觀點(diǎn)，各區(qū)域同事積極發(fā)表自己對該問題的看法。隨后，他從服務(wù)意識的表現(xiàn)形式、服務(wù)能力的重要性、提升服務(wù)能力的途徑和方法，三方面分析了提升服務(wù)思維與能力。從客戶分析、終端管理、內(nèi)部（系統(tǒng)）的成本控制三方面展開對深耕市場賣出價值的講解。大家紛紛表示此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)習(xí)了新知識，增強(qiáng)了市場意識，并會將培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)以致用，以實(shí)際行動助力實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

　　學(xué)習(xí)心得-南陽區(qū)李興波

　　通過參加本次的星石培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)曲總分享的課程。對我個人的銷售技能提升有了很大的幫助。首先，要增強(qiáng)服務(wù)意識，從客情到增加產(chǎn)品，***后提升銷量。其次，賣出品牌價值，讓大家—說到正大就能聯(lián)想到是好產(chǎn)品，提升終端原材料質(zhì)量，得到顧客信賴，為終端創(chuàng)造價值。第三，要目標(biāo)清晰，盯緊目標(biāo)開展工作，過程中尋找合適方法，確保***終達(dá)成目標(biāo)。***后，心態(tài)要樂觀，用一個包容的心開展工作。

　　學(xué)習(xí)心得-鶴壁區(qū)郭建東

　　通過學(xué)習(xí)本次星石計(jì)劃曲總的培訓(xùn)，我感受頗深，深刻意識到服務(wù)意識與服務(wù)能力的重要性。首先我們做銷售行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)。銷售公司產(chǎn)品的同時也要銷售無形產(chǎn)品“服務(wù)”。在做銷售自己與服務(wù)客戶的一種社交，想要成交客戶，首先需要做到客戶不反感，有興趣與你交談，這樣才有可能成交客戶。日常也需要學(xué)習(xí)增加自己產(chǎn)品知識，需要我們來溝通引導(dǎo)終端客戶，***終達(dá)到成交。日常我們需要保持積極向上樂觀態(tài)度拜訪客戶、開發(fā)客戶。微笑是一種無形拉近彼此距離的好手段，要聽取客戶反饋問題、建議。時刻站在對方角度考慮問題、解決問題。做好相關(guān)記錄與跟進(jìn)，讓問題能及時解決。在以后的工作中我會更加重視自己的服務(wù)能力的提升。以***好的狀態(tài)來服務(wù)能多客戶，增加銷量。

學(xué)習(xí)心得-鶴壁區(qū) 馮磊

學(xué)習(xí)心得-鶴壁區(qū) 馮磊

學(xué)習(xí)心得-鶴壁區(qū) 張彥峰

學(xué)習(xí)心得-安陽區(qū) 于良

學(xué)習(xí)心得-新鄉(xiāng)區(qū)  魏朋坤

學(xué)習(xí)心得-安陽區(qū) 韓璐

　　通過此次銷售提升培訓(xùn)會，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)人員的服務(wù)思維與服務(wù)，在深耕市場的同時，賣出產(chǎn)品價值?！靶男脑谝凰?，其藝必工，心心在一職，其職必舉?！毕嘈盼覀兊膱?zhí)著生長，終能換來馥郁傳香，再創(chuàng)佳績！